Phân phối quốc tế

Đơn vị học tập: Phân phối quốc tế. Bản tóm lược:

Quốc tế

1. Giới thiệu chính sách phân phối quốc tế.
2. Xuất khẩu gián tiếp.
3. Tư vấn.
4. Associated xuất khẩu.
5. Các tập đoàn.
6. Kinh doanh công ty.
7. Shoshas Sogo và chaebol.
8. Trường hợp nghiên cứu:
       - Toshiba.
       - Ý thứ ba.
       - Tập đoàn Mitsubishi.
       - Sanofi-aventis.

Trực tiếp xuất khẩu

1. Nhập khẩu.
2. Đại diện.
3. Nhân viên Công ty.
4. Công ty con nước ngoài: doanh số bán hàng / sản xuất.
5. Quốc tế: giấy phép và nhượng quyền thương mại.
6. Các kênh phân phối khác.
7. Trường hợp nghiên cứu:
       - Thiết lập nó ở Costa Rica.
       - Sumitomo. Itochu.
       - Rolls-Royce.
       - Liên minh Renault-Nissan.
       - 7-Eleven.
       - Mango.
       - Mạng lưới phân phối quốc tế tại các nền kinh tế tập trung.

Bán hàng quản lý mạng

1. Đại diện hợp đồng.
2. Phương pháp tuyển dụng.
3. Kiểm soát đại diện làm việc.
4. Bán hàng quốc tế: mua ban ngành, đại lý ủy quyền.
5. Phân phối và kinh doanh điện tử.
6. Đi quốc tế với thương mại điện tử.
7. Trường hợp nghiên cứu.
       - Đại lý độc quyền tại hai thị trường.
       - "Grey" Mạng.
       - Electrolux Ấn Độ.
       - Itochu.

Khóa học tài liệu học tập (Ngôn ngữ): International Distribution Distribution Distribución

Ví dụ của khóa học Phân phối quốc tế:

Môn học này (e-learning) là một phần của các Chương trình Giáo dục Đại học sau: Bằng Cử nhân, Thạc sĩ và Tiến sĩ; được giảng dạy bởi EENI (Trường Kinh doanh) và Cổng thông tin châu Phi - Trường Kinh doanh EENI Business School:

1. Thạc sĩ: Kinh doanh quốc tế (MIB), Thạc sĩ trong thương mại nước ngoài, Vận tải quốc tế
2. Văn bằng quốc tế thị trường toàn cầu

Tóm tắt khóa học (Phân phối quốc tế)

Mục tiêu. Trong đơn vị này bạn sẽ học:

- Tầm quan trọng quy hoạch một chiến lược phân phối quốc tế thích hợp khi vào thị trường xuất khẩu mới, kiểm tra các tùy chọn phân phối có sẵn để xuất khẩu, phác thảo các tiêu chuẩn để được sử dụng khi lựa chọn một tùy chọn phân phối và phân tích chiến lược có thể được thực hiện cho người tiêu dùng và / hoặc các sản phẩm công nghiệp.

- Các tùy chọn kênh có thể được sử dụng khi nhập các thị trường xuất khẩu mới. Chúng tôi sẽ kiểm tra các kênh xuất khẩu trực tiếp và gián tiếp mở cửa cho xuất khẩu, phân tích các chức năng của các nhà nhập khẩu và các đại diện, thảo luận về việc sử dụng các nhân viên công ty và doanh số bán hàng hoặc công ty con sản xuất cũng như tìm hiểu nhượng quyền thương mại, cấp giấy phép và các kênh khác.

- Quá trình đánh giá, tuyển dụng và quản lý bán hàng quốc tế đại diện và cơ chế liên quan đến bán vào các cửa hàng và đại siêu thị.

Nói chung, nó sẽ là lý tưởng cho một nước xuất khẩu để có thể bán trực tiếp cho khách hàng cuối cùng của ông với không cần trung gian. Bằng cách này các nước xuất khẩu: giảm chi phí bán hàng, tăng khả năng cạnh tranh của sản phẩm; được tiếp xúc trực tiếp với thị trường, có được một phản hồi liên tục của thông tin, ông có thể kiểm soát chính sách tiếp thị của công ty trực tiếp. Tuy nhiên, sự thật là điều này không phải luôn luôn có thể (do các chi phí liên quan hoặc idiosyncrasies thị trường) và trong những trường hợp này công ty nên tìm kiếm một trung gian.

Chúng tôi sẽ phân tích thông tin thích hợp nhất của một đại diện thương mại nước ngoài hoặc đại lý, làm thế nào để tìm thấy anh ta, làm thế nào để áp dụng cơ chế kiểm soát, vv Những gì chúng ta phải ghi nhớ là các đại diện, đại lý chỉ hữu dụng khi anh bắt đầu bán. Tìm các đại lý không phải là kết thúc trong chính nó, thay vì nhận được đơn đặt hàng thông qua anh ta.

Chúng tôi sẽ tìm hiểu về bán hàng vào siêu thị và cửa hàng bách hóa. Bạn sẽ phác thảo các tổ chức của một bộ phận thu mua. Bạn sẽ học cách để tiếp cận các cửa hàng tốt nhất. Bạn sẽ xem xét vai trò của các đại lý thu mua. Bạn sẽ phân tích một cuộc phỏng vấn với một người quản lý mua hàng.

Tweet  Tell a Friend: / / / Back

(c) EENI Trường Kinh doanh / EENI Business School